Ny data viser, at rækkevidden på sociale medier er faldet markant de seneste år. Faktisk når virksomhedssider i gennemsnit kun 1,37 % af deres følgere per opslag – uden betalt annoncering. Det betyder, at en side med fx 5.000 følgere typisk kun når ud til omkring 69 måske relevante personer.

Tallene stammer fra branchedata fra Social Status 2024 og 2025, og de har fået LokalBolig til at justere og skærpe deres tilgang til markedsføring af boliger.

Det er en udbredt misforståelse, at mange følgere automatisk giver høj eksponering. I virkeligheden ser kun en meget lille andel af følgerne et opslag uden annoncering, forklarer marketingchef Louise Lyngsø Kjærulff fra LokalBolig Dalum-Hjallese m.fl.

LokalBolig vælger kvalitet fremfor kvantitet

Danmark er det land i EU, hvor flest bruger sociale medier. Hele 91 % af befolkningen er aktive på platforme som Facebook og Instagram.

Men selvom mange er til stede, er det langt fra alle, der rent faktisk ser indholdet – og endnu færre reagerer på det. Samtidig bliver der i dag annonceret markant flere boliger på sociale medier end tidligere. Det betyder, at konkurrencen om opmærksomheden er intensiveret.

Tidligere handlede det meget om at være synlig og have mange følgere. I dag handler det i langt højere grad om at være relevant – og om at ramme de rigtige mennesker på det rigtige tidspunkt. For med så mange boliger i markedet handler det ikke længere om at larme mest – men om at ramme mest præcist, siger Louise Lyngsø Kjærulff.

En ny måde at målrette boliger på

Udviklingen betyder, at boligmarkedsføring i dag i endnu højere grad kræver en målrettet og datadrevet indsats. Hos LokalBolig har betalt annoncering længe været en naturlig del af markedsføringen. Men i dag arbejder de endnu mere systematisk med data for at sikre, at hver bolig bliver eksponeret over for de mest relevante købere.

Meta har ret strenge retningslinjer for boligannoncering, men hos LokalBolig arbejder de med en ny form for meget konkret målretning, der gør det muligt at ramme præcis de købere, der er mest relevante for den enkelte bolig.

Ifølge undersøgelser fra Social Status skaber målrettede kampagner markant højere engagement og flere henvendelser end mere generelle annoncer. Samtidig starter mere end hver tredje dansker deres købsrejse på sociale medier, viser en analyse fra Dansk Industri – en tendens, der i stigende grad også
gælder boligsøgning.

Stor effekt i salgsprocessen

Hos LokalBolig oplever man allerede, at den skærpede, datadrevne tilgang gør en mærkbar forskel i praksis. Ifølge LokalBolig bør boligmarkedsføring derfor i højere grad måles på effekt frem for blot synlighed.

Vi ser det igen og igen: Når vi arbejder endnu mere målrettet med vores annoncering, skaber det flere relevante henvendelser. Vi har blandt andet oplevet boliger, hvor interessen var aftaget, men hvor der kom ny aktivitet kort tid efter, at vi justerede vores datadrevne indsats, fortæller Louise Lyngsø
Kjærulff.

Indehaver og ejendomsmægler Søren Gehrs peger på, at udviklingen også kan mærkes i selve salgsarbejdet:

Et godt boligsalg handler om at ramme de rigtige købere på det rigtige tidspunkt. Når vi arbejder endnu mere målrettet med de potentielle købere via vores nye annonceringsmuligheder, skaber det bedre momentum i salget. Og ja… det er nok også en af grundene til, at LokalBolig sælger flest boliger på Fyn, siger han med et smil.