Founding Account Executive

Om Userlink

Userlink ApS driver AI-agenter i produktion hos flere hundrede nordiske webshops, herunder Bahne, XL-BYG, Coolshop og Bygma. Agenterne håndterer kundedialogen før og efter købet, og hver samtale ender som strukturerede data om efterspørgsel og købsbarrierer. Teamet er baseret i Odense.

Produktet og retningen

I dag sælger Userlink ApS chat. Email er ved at blive udrullet, og telefon samt sociale medier følger efter. Derudover udvikler virksomheden ‘hjernen’: et system, der samler alle signaler om en webshop og dens kunder, forstår hvorfor folk køber, og hvorfor de ikke gør, og handler på baggrund heraf, mens køberen stadig er på siden.

Effekten måles mod en kontrolgruppe, så webshoppen kan se betydningen for omsætningen.

Dette flytter salget fra et kundeserviceværktøj til en samtale om vækst, og omsætningen per kunde kan blive flere gange højere end i dag.

Rollen

Kandidaten bliver en af de første sælgere hos Userlink ApS og arbejder tæt sammen med stifteren. Vedkommende håndterer egne aftaler fra første kontakt til underskrift, med webshops i Danmark og over tid i DACH og Holland, hvor Userlink ApS allerede har kunder og partnere.

Der er ingen færdig køreplan. Pitch, kundeprofil og proces tager form, mens der sælges, og det, der virker, dokumenteres, så de næste sælgere kan bygge videre på det.

Efterhånden som email, telefon og ‘hjernen’ udrulles, sælger kandidaten også disse til eksisterende kunder. Vedkommende måles på lukkede handler og omsætning mod klare månedlige og kvartalsvise mål, og rollen vokser i takt med salget.

Beslutninger træffes på baggrund af argumenter, ikke titler. Idéer udfordres uanset hvor de kommer fra, og den bedste vinder.

Derfor ‘Founding’

Kandidaten tiltræder, før salgsmaskinen er bygget op. Der er ingen færdig køreplan eller færdige leadlister at arbejde igennem, og det, kandidaten lærer i de første måneder, bliver den måde, Userlink ApS sælger på.

Derfor tilbydes rollen med medejerskab. Kandidaten hjælper med at bygge virksomheden op og ejer en del af det, der bygges. Til gengæld forventer Userlink ApS, at kandidaten tager ansvar som en medejer, også når tingene er uklare eller går galt.

Profil

• Har solgt B2B SaaS med egne møder og egne afslutninger, ideelt set som en af de første sælgere.
• Har haft og nået et budget og kan detaljeret forklare hvordan.
• Trives uden en færdig salgsproces og bygger den op undervejs.
• Stærk produkt- og teknologiforståelse og bruger AI hver dag i sit eget arbejde.
• Dansk på modersmålsniveau, selvsikker i opkald, møder og demoer.
• Erfaring med salg uden for Danmark er et plus.

Personen

• Drømmer om at eje og opbygge en virksomhed.
• Har ideelt set prøvet at starte noget og ved, hvad det kræver.
• Tænker som en stifter, ikke en medarbejder.
• Giver gerne mere end et almindeligt job kræver, fordi det er sjovt.
• Siger tingene som de er, og kan tåle det samme tilbage.
• Tager ejerskab og søger løsninger frem for undskyldninger.
• Nysgerrig, lærer hurtigt og har en positiv indstilling.

Userlink ApS tilbyder

• Konkurrencedygtig løn plus ubegrænset provision.
• Medejerskab.
• Korte beslutningsveje og tæt samarbejde med stifteren, produktudvikling og engineering.
• Kontor hos Storms Pakhus i Odense, hvor Userlink ApS er til stede hver dag.

Ansøgningsproces

Userlink ApS tager den tid, det tager at finde det rette match.

1. Indledende samtale.
2. Samtale om forventninger og vilkår.

Ansøgere bedes skrive til jobs@userlink.ai om den handel, vedkommende er mest stolt af at have afsluttet, og hvad der personligt blev gjort for at lande den.